CASES 案例
我們的作品，他們的故事
Our work, their stories
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龍兵小程序運(yùn)營案例實(shí)操全篇
受疫情，電商、微商、抖音直播帶貨等線上銷售方式影響，傳統(tǒng)線下門店，客流量稀少，每月營業(yè)額可能還不夠交房租，一年辛苦到頭來，只是為房東打工！
老板忙成狗，員工一有機(jī)會(huì)就偷懶，不是吹牛逼，就是耍手機(jī)，從不想怎么拉新客，提復(fù)購，讓老顧客轉(zhuǎn)介紹？
遇到這些問題，大家應(yīng)該想到了，順勢而為，做線上營銷，對不對？
第一、必須要依靠線上獲客，利用線上銷售的系統(tǒng)。馬云最近在面對采訪時(shí)說“以前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓大家活的更好，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是讓傳統(tǒng)企業(yè)，能不能活下去的關(guān)鍵。”
第二、一切的營銷活動(dòng)，都是依靠員工來執(zhí)行，必須要解決店員主動(dòng)性、執(zhí)行力的問題！
99%的傳統(tǒng)門店，擁抱線上的方式，就是上外賣平臺(tái)，效果固然有，就是有2個(gè)缺點(diǎn)：1、抽成太高，高達(dá)26%。
每次抽成，一直付費(fèi)。那么，有沒有一種方式，可以低成本、或者0成本獲取新客戶，提高業(yè)績？
收入=客戶數(shù)量X成交率X客單價(jià)X復(fù)購次數(shù)
在成交率和客單價(jià)、復(fù)購次數(shù)，不變的情況下，我們提高客戶數(shù)量，就能提高業(yè)績和收入！那我們?nèi)绾翁岣呖蛻魯?shù)量？
傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)門店，目前最大的資源，就是信任我們的員工，老客戶，和合作伙伴，那么如何借力員工和人脈資源，員工的微信群、朋友圈推廣服務(wù)和產(chǎn)品，提高業(yè)績？
如何讓客戶瘋狂轉(zhuǎn)介紹？業(yè)績暴漲？
如何讓關(guān)聯(lián)商家，推薦源源不斷新客流？
如何0底薪建立海量銷售合伙人，讓訂單暴漲？
今天我們專門分享，如何開展全員營銷，讓業(yè)績暴漲？以后每周分享一個(gè)營銷方式！好不好？
想象一下？店員在不忙的時(shí)候，到門店周邊主動(dòng)發(fā)券引流顧客到店？ 主動(dòng)微信朋友圈、微信群，發(fā)代金券，引導(dǎo)到店消費(fèi)。
下班時(shí)間，主動(dòng)溝通老顧客，邀約到店和外賣！節(jié)假日，主動(dòng)激發(fā)老顧客，幫助轉(zhuǎn)介紹新客戶到店。喊老客戶買商品，還幫助分銷！這樣好不好？
如果把一個(gè)店員，變成了推廣員，變成了大客戶服務(wù)專員，變成了服務(wù)人員，發(fā)一個(gè)人的工資，創(chuàng)造了3個(gè)人的價(jià)值！
如果店員把自己當(dāng)老板，像老板一樣操心，好不好？
如果每個(gè)店員都建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，幫店鋪推廣賣貨，好不好？
如果每個(gè)店員都去談關(guān)聯(lián)商家，不投入廣告費(fèi)的情況下，源源不斷帶來顧客，好不好？
打個(gè)比方：一個(gè)企業(yè)有50個(gè)門店，每個(gè)店鋪10個(gè)店員，就是500個(gè)店員，每個(gè)店員1000個(gè)意向顧客，就是50萬的潛在顧客資源，如果一年內(nèi)，每個(gè)店員加到5000個(gè)好友，就是250萬意向客戶。
試想一下，我們每周搞一次營銷活動(dòng)，把這個(gè)活動(dòng)推廣給250萬意向顧客，按照1%的人參與，就是2.5萬人參與，按照客單價(jià)80元，就是200萬銷售額！一月就是800萬，一年就是9600萬營業(yè)額。
如果你沒有搞全員營銷+私域流量運(yùn)營，一年少賺9600萬！買房、買車、給員工發(fā)獎(jiǎng)金，不香嗎？
山東大鑫珠寶開展全員營銷，一個(gè)店一年額外多賺200萬！
需要詳細(xì)案例介紹和執(zhí)行方法，可以聯(lián)系龍兵科技官方領(lǐng)取！
當(dāng)然每個(gè)企業(yè)的客單價(jià)會(huì)不一樣，還有活動(dòng)策劃能力不一樣，帶來的轉(zhuǎn)化率不一樣，每個(gè)企業(yè)可以預(yù)估自己的轉(zhuǎn)化率，和活動(dòng)開展的頻率，是每天，還是每周開展？
可以簡單測算下，未來一年，店員數(shù)量，和店員微信好友數(shù)量，來測算下，一年額外創(chuàng)造的營業(yè)額，在不投入任何廣告費(fèi)的情況下，0成本或者低成本，倍增營業(yè)額！
比如：員工數(shù)量x5000（微信好友）x成交率X客單價(jià)X活動(dòng)次數(shù)，就是一年額外賺的利潤！大家可以測算下，如果開展全員營銷，帶來的營業(yè)！
問題來了，很多老板會(huì)說：“店員根本沒有5000個(gè)微信好友呀，如何讓店員添加更多微信好友？
如果店員主動(dòng)添加了顧客微信好友，后期顧客下單了，到店消費(fèi)了，充值了，轉(zhuǎn)介紹了新顧客消費(fèi)，都有傭金，每個(gè)月多賺1000-5000元，店員愿不愿意主動(dòng)添加微信好友？
如果每日、每周、每月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績最好的前三名店員，店員愿意主動(dòng)加微信好友嗎？
如果一年內(nèi)，店鋪把10%的利潤，獎(jiǎng)勵(lì)給店員，按照每個(gè)店員為公司帶來的營業(yè)額，按比列分配10%的利潤，店員愿不愿加微信好友？
也可能是一個(gè)店員好幾個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信好友5000人，一個(gè)店員有2萬微信好友？
讓店員把門店當(dāng)自己的店面，像老板一樣操心，門店業(yè)績能不能提高？而且還不需要花費(fèi)成本，就能讓業(yè)績提升？大家想不想知道怎么做？
問大家一個(gè)問題？如何才能讓店員像老板一樣操心？去認(rèn)真執(zhí)行公司確定的營銷方案？心甘情愿去引流，獲取新客戶，提高老客戶復(fù)購，和激發(fā)老客戶轉(zhuǎn)介紹？
必須和店員的利益有關(guān)，錢在哪里？店員的心就在哪里？執(zhí)行力就在哪里？店員引流的每個(gè)新顧客，每個(gè)老顧客復(fù)購，每個(gè)顧客付款充值辦卡，老客戶轉(zhuǎn)介紹新顧客的消費(fèi)金額，都給店員提成，店員就會(huì)比老板還操心，這個(gè)就是他的利益和收入。
不光給店員提成，如果把店鋪一年利潤10%分給店員，按照每個(gè)店員一年為店鋪帶來的營業(yè)額，把10%的利潤按比例分配，保證公平公正，激發(fā)店員戰(zhàn)斗力，留著優(yōu)秀員工！
店鋪只要把提成制度，日、周、月冠軍獎(jiǎng)、年底分紅制度宣傳下去，必然有店員踴躍參與，先讓一部分店員富起來，一個(gè)月多賺1000元，甚至上萬元，那么其他店員都會(huì)參與！
參與條件：
1、投資365元，獲得一張智能名片，幫助店員進(jìn)行形象展示、商品銷售，主動(dòng)獲客，客戶分析、客戶管理，提高業(yè)績，一個(gè)月多賺幾千元！老板不需要付費(fèi)買系統(tǒng)！
2、投資365元，一個(gè)月多賺幾千元，還贈(zèng)送價(jià)值300元的旅行箱等生活家居用品。
成都本地的一級五星級度假酒店，開展洗浴、足浴、SPA、影院、網(wǎng)吧等服務(wù)項(xiàng)目，受疫情影響，目前客流量不到一層，目前通過美團(tuán)等第三方平臺(tái)導(dǎo)流有限，而且營銷成本高！
客戶的訴求是，如何低成本，最好是0成本，提高10倍營業(yè)額？
我們給客戶的思路：
1、 沉淀私域流量，把第三方導(dǎo)流來的顧客，添加到企業(yè)微信，把自然到店顧客，添加到企業(yè)微信。
2、 開展全員營銷，目前300個(gè)員工，每個(gè)員工在一年內(nèi)添加5000個(gè)微信好友，合計(jì)150萬意向客戶。
3、 通過對150萬意向客戶的維護(hù)，提高成交率，復(fù)購率，激發(fā)老客戶轉(zhuǎn)介紹。
4、 每個(gè)店員，發(fā)展50個(gè)兼職銷售團(tuán)隊(duì)，300個(gè)員工，合計(jì)15000人的銷售團(tuán)隊(duì)。
5、 每個(gè)店員，發(fā)展10個(gè)關(guān)聯(lián)商家導(dǎo)流，比如連鎖酒店、餐飲、KTV等，就是3000個(gè)關(guān)聯(lián)商家導(dǎo)入客流。
思考下，300個(gè)員工開展全員營銷，1.5萬人的兼職銷售團(tuán)隊(duì)，150萬的意向客戶，3000個(gè)關(guān)聯(lián)商家導(dǎo)流，能提高多少業(yè)績？
今天分享到這里，大家可以持續(xù)關(guān)注龍兵小程序更多實(shí)操分享。
老板忙成狗，員工一有機(jī)會(huì)就偷懶，不是吹牛逼，就是耍手機(jī)，從不想怎么拉新客，提復(fù)購，讓老顧客轉(zhuǎn)介紹？
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第二、一切的營銷活動(dòng)，都是依靠員工來執(zhí)行，必須要解決店員主動(dòng)性、執(zhí)行力的問題！
99%的傳統(tǒng)門店，擁抱線上的方式，就是上外賣平臺(tái)，效果固然有，就是有2個(gè)缺點(diǎn)：1、抽成太高，高達(dá)26%。
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收入=客戶數(shù)量X成交率X客單價(jià)X復(fù)購次數(shù)
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如果店員把自己當(dāng)老板，像老板一樣操心，好不好？
如果每個(gè)店員都建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，幫店鋪推廣賣貨，好不好？
如果每個(gè)店員都去談關(guān)聯(lián)商家，不投入廣告費(fèi)的情況下，源源不斷帶來顧客，好不好？
打個(gè)比方：一個(gè)企業(yè)有50個(gè)門店，每個(gè)店鋪10個(gè)店員，就是500個(gè)店員，每個(gè)店員1000個(gè)意向顧客，就是50萬的潛在顧客資源，如果一年內(nèi)，每個(gè)店員加到5000個(gè)好友，就是250萬意向客戶。
試想一下，我們每周搞一次營銷活動(dòng)，把這個(gè)活動(dòng)推廣給250萬意向顧客，按照1%的人參與，就是2.5萬人參與，按照客單價(jià)80元，就是200萬銷售額！一月就是800萬，一年就是9600萬營業(yè)額。
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可以簡單測算下，未來一年，店員數(shù)量，和店員微信好友數(shù)量，來測算下，一年額外創(chuàng)造的營業(yè)額，在不投入任何廣告費(fèi)的情況下，0成本或者低成本，倍增營業(yè)額！
比如：員工數(shù)量x5000（微信好友）x成交率X客單價(jià)X活動(dòng)次數(shù)，就是一年額外賺的利潤！大家可以測算下，如果開展全員營銷，帶來的營業(yè)！
問題來了，很多老板會(huì)說：“店員根本沒有5000個(gè)微信好友呀，如何讓店員添加更多微信好友？
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如果一年內(nèi)，店鋪把10%的利潤，獎(jiǎng)勵(lì)給店員，按照每個(gè)店員為公司帶來的營業(yè)額，按比列分配10%的利潤，店員愿不愿加微信好友？
也可能是一個(gè)店員好幾個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信好友5000人，一個(gè)店員有2萬微信好友？
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必須和店員的利益有關(guān)，錢在哪里？店員的心就在哪里？執(zhí)行力就在哪里？店員引流的每個(gè)新顧客，每個(gè)老顧客復(fù)購，每個(gè)顧客付款充值辦卡，老客戶轉(zhuǎn)介紹新顧客的消費(fèi)金額，都給店員提成，店員就會(huì)比老板還操心，這個(gè)就是他的利益和收入。
不光給店員提成，如果把店鋪一年利潤10%分給店員，按照每個(gè)店員一年為店鋪帶來的營業(yè)額，把10%的利潤按比例分配，保證公平公正，激發(fā)店員戰(zhàn)斗力，留著優(yōu)秀員工！
店鋪只要把提成制度，日、周、月冠軍獎(jiǎng)、年底分紅制度宣傳下去，必然有店員踴躍參與，先讓一部分店員富起來，一個(gè)月多賺1000元，甚至上萬元，那么其他店員都會(huì)參與！
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成都本地的一級五星級度假酒店，開展洗浴、足浴、SPA、影院、網(wǎng)吧等服務(wù)項(xiàng)目，受疫情影響，目前客流量不到一層，目前通過美團(tuán)等第三方平臺(tái)導(dǎo)流有限，而且營銷成本高！
客戶的訴求是，如何低成本，最好是0成本，提高10倍營業(yè)額？
我們給客戶的思路：
1、 沉淀私域流量，把第三方導(dǎo)流來的顧客，添加到企業(yè)微信，把自然到店顧客，添加到企業(yè)微信。
2、 開展全員營銷，目前300個(gè)員工，每個(gè)員工在一年內(nèi)添加5000個(gè)微信好友，合計(jì)150萬意向客戶。
3、 通過對150萬意向客戶的維護(hù)，提高成交率，復(fù)購率，激發(fā)老客戶轉(zhuǎn)介紹。
4、 每個(gè)店員，發(fā)展50個(gè)兼職銷售團(tuán)隊(duì)，300個(gè)員工，合計(jì)15000人的銷售團(tuán)隊(duì)。
5、 每個(gè)店員，發(fā)展10個(gè)關(guān)聯(lián)商家導(dǎo)流，比如連鎖酒店、餐飲、KTV等，就是3000個(gè)關(guān)聯(lián)商家導(dǎo)入客流。
思考下，300個(gè)員工開展全員營銷，1.5萬人的兼職銷售團(tuán)隊(duì)，150萬的意向客戶，3000個(gè)關(guān)聯(lián)商家導(dǎo)流，能提高多少業(yè)績？
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