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Our work, their stories
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股票分析平臺(tái)，如何做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
最近，有三件事兒，讓我覺得，不得不從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度談?wù)劰善狈矫娴倪\(yùn)營(yíng)推廣思路。第一件事呢。是我?guī)滋烨�，有幸結(jié)識(shí)年輕有為的姚總，姚總是一家國(guó)內(nèi)頂尖股票投資交易，四川區(qū)域的負(fù)責(zé)人。經(jīng)朋友介紹，我們與姚總面臨的階段推廣任務(wù)，進(jìn)行了深入談?wù)摚詈筮_(dá)成合作。
第二件呢，就是最近席卷中國(guó)，令人眼睛大跌的股市動(dòng)蕩。本人雖然不懂股市的波詭云譎，風(fēng)云變化之道，但也覺著，這次有些詭異的過(guò)分，最后隱隱聽說(shuō)，這次股市的異常波動(dòng)，是有人惡意操盤，旨在惡化中國(guó)經(jīng)濟(jì)，此舉，實(shí)乃可惡至極！
第三件，就是最近熱播的《冰與火的青春》，其中賈乃亮（江焱）找槍手寫論文，在答辯中，被老師教授識(shí)破之后，老師一席和鐵不成鋼的怒罵，讓我發(fā)覺，股票這 個(gè)行業(yè)，原來(lái)是很多人賴以生存的晚飯。我覺著作為，當(dāng)下，作為一位資深的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃師。我確實(shí)應(yīng)該做一些股票推廣方面指導(dǎo)意義的工作，寫一些文章。讓更 多不諳股市運(yùn)作的股民，能找到可靠投資顧問(wèn)，也讓為股民著想的股票經(jīng)紀(jì)公司，能將自己的價(jià)值傳播出去。”
此外，我也答應(yīng)了姚總，要做一些股票投資公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣意見給他看。只因?yàn)樽罱鼘?shí)在忙于應(yīng)酬，沒(méi)有閑暇，今晚，窗外大雨滂沱，終于可以沉下心來(lái)，寫一寫 自己的見解。我不得不承認(rèn)么，我個(gè)人對(duì)股票交易，一竅不通。我能做的就是從通過(guò)對(duì)客戶的分析，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到兩者之間溝通的橋梁。
今天主要談?wù)凲Q群營(yíng)銷，我們也可以叫他數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。這種推廣手段早些年就有。目前，我個(gè)人認(rèn)為做的最好的，最為典型的就是賣鐵觀音茶葉的美眉們，可謂風(fēng) 雨無(wú)阻，日夜轟炸。目前，我周圍的朋友沒(méi)有一個(gè)人沒(méi)有接到過(guò)，鐵觀音發(fā)來(lái)的廣告信息。雖然，大部分人都置若罔聞，不過(guò)我堅(jiān)信，他們一定是盈利的，而且所賺 頗多。QQ群營(yíng)銷，說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，不過(guò)要做好，確實(shí)絕非易事。一定要有這群美眉的恒心和毅力。
其實(shí)，之所以推薦這個(gè)給姚總的公司，主要這個(gè)方案適合：
1，團(tuán)隊(duì)化操作（3-5人）；
2，該團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備一定的內(nèi)容生產(chǎn)能力
3，有閑置的時(shí)間和人員
4，簡(jiǎn)單易學(xué)，容易上手，而且效果理想
一、客戶分析，目前，股票經(jīng)紀(jì)公司面臨的客戶群體主要是，一些股民，這些股民，熱衷于股票投資，但是因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的股票分析知識(shí)，迫切想長(zhǎng)到可靠的信息來(lái)源，除了一些其它固有的渠道，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的重要途徑。
二、公司訴求，股票經(jīng)紀(jì)公司，希望通過(guò)自己對(duì)外的宣傳，獲得一批忠實(shí)的粉絲用戶，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，自己能獲得持續(xù)的利潤(rùn)。
針對(duì)以上兩點(diǎn)，利用QQ群，聚集人氣，形成影響圈子是，獲得最初粉絲，最快捷的途徑，而且成本低，忠誠(chéng)度好
那么，如何開展QQ營(yíng)銷呢？
第一步，搭建自己的QQ群平臺(tái)，根據(jù)目前情況，我建議姚總公司，至少搭建5個(gè)左右2000人以上的QQ群，這需要申請(qǐng)QQVIP認(rèn)證，也就是開通黃鉆。而且，建議，根據(jù)不同的用戶訴求，可以將群分的更細(xì)。讓客戶查找起來(lái)更專業(yè)。
第二步：雖然有了自己的QQ群，但是前期的用戶哪兒來(lái)，這是至關(guān)重要的問(wèn)題。
我在這里談4中最簡(jiǎn)單，也最有效的獲得QQ數(shù)據(jù)資源的方式：
第一種，目前最有效，也是最快捷的方法，就是“竊取”其它QQ群的資源。雖然，這有些不上臺(tái)面，但是，確實(shí)最快的。那么如何，“竊取”其它QQ群的資源 呢。主要是，查找專業(yè)QQ大群，然后以“股民”身份入群，在群內(nèi)活躍一個(gè)月左右，開始私下找該群最活躍的人私聊，發(fā)送免費(fèi)的課程要求他們?nèi)胱约旱娜�，這些 活躍的人，往往有很多行內(nèi)朋友，如果你自己創(chuàng)造的內(nèi)容，能獲得他們的滿意，他們天然就是活廣告，會(huì)幫助你宣傳，這樣你的群的人氣就會(huì)越來(lái)預(yù)高。
第二種方法：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，包括新聞源，百度知道，多媒體視頻網(wǎng)站，這些渠道來(lái)宣傳自己的QQ群，每個(gè)有價(jià)值的信息（股票分析、講座，報(bào)道文章）一定要打上自己的QQ號(hào)，持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己的信息。、
第三種方法：在YY語(yǔ)音室內(nèi)，開通股票分析課程，完全免費(fèi)，既可以在YY聊天室內(nèi)聚集一批忠實(shí)粉絲，也可以順理成章的把他們導(dǎo)入QQ群里。
第四種方法：QQ群發(fā)方式，這種建議多加群，至少加1000個(gè)以上的群（不限行業(yè)），然后用豪迪軟件群發(fā)。這種方式，可能被屏蔽而且，周期較長(zhǎng)，其實(shí)，如 果可以的話，可以在豬八戒威客網(wǎng)上發(fā)布任務(wù)，“1塊錢發(fā)布一條信息，在一個(gè)群里”利用別人的傳播，幫助你最快的方式宣傳出去。
第三步：其實(shí)，我也不用寫了，如果有足夠的QQ群，同時(shí)群里有足夠多的人，姚總的公司的講師應(yīng)該知道如何利用這些資源，把他們轉(zhuǎn)化為自己的客戶吧。
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