Our work, their stories
電商企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀的銷售策略。不過銷售并不能解決一切。令人欣慰的是現(xiàn)在的電商企業(yè)正在從簡單的“買-賣”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;客戶-參與”模式。電商企業(yè)的成功并非取決于每年賣多少貨掙多少錢，而是取決于忠實(shí)用戶轉(zhuǎn)化率。
下面讓我們看看網(wǎng)站作者Sudeep Banerjee總結(jié)的電商行業(yè)4大趨勢。這些趨勢或?qū)⒔o行業(yè)帶來巨大變革。
1.移動(dòng)化
根據(jù)RetailMeNot以及Center for Retail Research的調(diào)查報(bào)告稱，今年在線買家有望達(dá)到1.69億。智能手機(jī)和平板電腦在互聯(lián)網(wǎng)市場中將發(fā)揮更大作用。
移動(dòng)化已經(jīng)不是什么新鮮事物了。響應(yīng)式網(wǎng)頁設(shè)計(jì)對于一家電商企業(yè)來說已經(jīng)不可或缺。
對于還沒有實(shí)施移動(dòng)化策略的企業(yè)主來說，下面一組數(shù)據(jù)或許能說服你趕快行動(dòng)起來。2015年底，移動(dòng)支付交易額有望突破1萬億美元，到2017年或?qū)⒎�。�?017年，20%的交易將來自于NFC技術(shù)。
今年，21%的移動(dòng)用戶會(huì)選擇在應(yīng)用上花費(fèi)更多時(shí)間，這對企業(yè)發(fā)展忠實(shí)用戶來說是個(gè)好機(jī)會(huì)。
2. 提供無縫的用戶體驗(yàn)
根據(jù)PWC的調(diào)查稱，現(xiàn)在的用戶對于完美購物體驗(yàn)的需求甚至高于對優(yōu)秀產(chǎn)品本身的需求。
如何提供無縫的用戶體驗(yàn)?除了流暢的頁面加載速度以及良好的導(dǎo)航功能外，你還可以從這兩方面入手：
研究用戶心理
廣告對于顧客的吸引力大不如前了，現(xiàn)在他們對產(chǎn)品評論更感興趣。他們寧愿從產(chǎn)品評論中獲取更多產(chǎn)品信息。根據(jù)福布斯預(yù)測，2015年，品牌商和出版商之間的合作更多的從“讓用戶自發(fā)制造內(nèi)容”入手，讓產(chǎn)品宣傳少一些“促銷”的意味。
大數(shù)據(jù)的應(yīng)用
關(guān)于零售商利用大數(shù)據(jù)有一個(gè)經(jīng)典故事，就是 “百貨公司Target竟然比父親更早地知道女兒懷孕了!”。一個(gè)父親闖入他家附近的 Target超市向經(jīng)理興師問罪，因?yàn)槌袑雰耗蚱屯嚨膬?yōu)惠券寄送給了他17歲的女兒，經(jīng)理只能解釋這是個(gè)誤會(huì)。但一個(gè)月后，這位父親打來電話道歉，因?yàn)樗呐畠旱拇_懷孕了。
Target為什么能預(yù)測出某個(gè)顧客懷孕了?Target有一個(gè)顧客數(shù)據(jù)分析部，能夠通過對客戶購買行為的分析將各種類型的顧客細(xì)分出來。實(shí)際上，Target用25種典型商品的消費(fèi)數(shù)據(jù)構(gòu)建了“懷孕預(yù)測指數(shù)”，這樣可以較為精確地辨別出孕婦群體，并且早早地將孕嬰童優(yōu)惠廣告寄給她們，搶占市場。
這就是大數(shù)據(jù)的好處，它能讓你事先知道顧客的哪些行為會(huì)影響他們的購買決策。同理，亞馬遜也是利用大數(shù)據(jù)(用戶的購買歷史和最近購物信息)預(yù)測用戶的購買意向。
3.社交媒體的重要性
鑒于社交媒體已經(jīng)成為一種強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，電商企業(yè)也需要開通賬號并提供相關(guān)服務(wù)。
根據(jù)一份調(diào)查報(bào)告稱，截止到2016年，在Facebook， Pinterest以及Twitter 等社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)生的交易額將占在線交易總量的75%。屆時(shí)美國在線交易總額將達(dá)到327萬億美元。電商企業(yè)需要充分利用社交媒體。
4.從線上到線下
根據(jù)一份調(diào)查報(bào)告稱，46%的用戶會(huì)在網(wǎng)上購買之前去實(shí)體店考察相關(guān)產(chǎn)品，而69%的用戶會(huì)在實(shí)體店購買之前在網(wǎng)上查看相關(guān)信息。
為了留住用戶，很多實(shí)體店零售商采用了新的技術(shù)提升用戶購物體驗(yàn)，比如：
使用NFC、iBeacon及藍(lán)牙技術(shù)，讓用戶可以用手機(jī)付費(fèi)，或者收取優(yōu)惠券及商品信息。
使用云端POS機(jī)取代傳統(tǒng)銷售終端。顧客輸入手機(jī)號及消費(fèi)金額，提供隨機(jī)驗(yàn)證碼即可完成支付。
虛擬現(xiàn)實(shí)(AR)、互動(dòng)展示、移動(dòng)導(dǎo)航相結(jié)合。比如在時(shí)尚服裝店 Hointer，幾乎全部都由機(jī)器人向用戶提供服務(wù)。消費(fèi)者可以在店內(nèi)使用Hointer的APP應(yīng)用進(jìn)行二維碼或NFC掃描，了解產(chǎn)品信息。如果需要試穿，30秒內(nèi)，機(jī)器控制的試衣間可自動(dòng)將商品調(diào)出，放于試衣間內(nèi)供顧客試穿。
可穿戴技術(shù)在零售行業(yè)也被更多重視起來，現(xiàn)在很多用戶都擁有智能手表、健康追蹤設(shè)備、智能眼鏡等。為了迎合這一趨勢，很多零售商店開始了新的創(chuàng)新。比如 Kenneth Cole去年基于 Google Glass開發(fā)了一款應(yīng)用， 向用戶推銷旗下香水產(chǎn)品。
電商行業(yè)又有哪些創(chuàng)新?
虛擬試衣室
誰說網(wǎng)上的產(chǎn)品看不到、摸不到?有了虛擬試衣室我們就能將網(wǎng)上的衣服“試穿”了。
更個(gè)性化的物流-GPS定位
根據(jù)用戶的GPS定位，在線零售商將產(chǎn)品送到客戶手中，也是一種栩栩如生的購物體驗(yàn)。
內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷無處不在——雜志、社交媒體、博客、書籍等等。不過這里的內(nèi)容不只是“文字”，還包括音頻、視頻、互動(dòng)圖像等。人們喜歡有故事的營銷。其中問答式內(nèi)容以及“如何做”類型的視頻非常受用戶歡迎。
APP
在線零售商可以將QR二維碼投放在地鐵等人群聚集的地方，讓用戶通過用手機(jī)掃描查看產(chǎn)品信息、獲取優(yōu)惠券，激發(fā)用戶的購買欲望。這項(xiàng)技術(shù)對于征服大眾市場來說收效很大。
生物傳感器識別技術(shù)被更多的用于即時(shí)支付、身份識別等領(lǐng)域。這項(xiàng)技術(shù)將改變零售支付和交易模式。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷
“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷”(Affiliate Marketing)目前還沒有被廣泛應(yīng)用。這是一種按營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，即商家(廣告主)利用專業(yè)聯(lián)盟營銷平臺拓展線上及線下業(yè)務(wù)，并按照營銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式，具有低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、可量化的優(yōu)勢，很適合中小型在線零售商采用。
