CASES 案例
我們的作品，他們的故事
Our work, their stories
Our work, their stories
從《來往》免費流量，看免費商業(yè)模式，要么免費，要么被顛覆!
阿里巴巴集團(tuán)主席馬云說：創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上;看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了;即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強(qiáng)大，即使對手很強(qiáng)大，也不一定要把自己看的很弱小。《來往》免費流量策略，親你看懂了嗎？
你看懂了免費商業(yè)模式了嗎？免費商業(yè)模式，筆者總結(jié)為，企業(yè)將早期與消費者產(chǎn)生體驗的產(chǎn)品和服務(wù)免費化，在推廣策略上獲得病毒轉(zhuǎn)播，讓更多的消費者免費體驗到產(chǎn)品和服務(wù)的價值，快速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，再持續(xù)提供更高價值的增值服務(wù)和產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)盈利的一個商業(yè)模式！
一、免費商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)主流的商業(yè)模式！
俗話說，光腳的不怕穿鞋的！看見競爭對手最漂亮的鞋（收費的核心產(chǎn)品和服務(wù)），光腳的企業(yè)可以毫不猶豫的攻擊他們最漂亮的鞋，和你廝打在一起，將會破壞他們的鞋，如果為了保護(hù)漂亮的鞋不和你廝打，那么恭喜你，可以追著他打了！
這樣的案例在互聯(lián)網(wǎng)比比皆是，主流的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都是采取免費的模式，郵箱免費（網(wǎng)易、QQ郵箱）、新聞免費（搜狐、網(wǎng)易、新浪）、音樂電影免費（百度、優(yōu)酷視頻）、搜索免費（谷歌、百度）、殺毒免費（360安全殺毒）、即時通訊免費（qq、微信）！而這些免費的公司不但沒有因為免費而破產(chǎn)，反而因為免費獲得到大量的用戶，獲得的新的盈利方式，成為了互聯(lián)網(wǎng)時代最有價值的公司！
二、免費商業(yè)模式是最具顛覆力量的商業(yè)模式，也是以小博大的有力武器！
易趣vs淘寶，當(dāng)年易趣仗著eBay這個有錢的爹，和各大門戶等主流網(wǎng)站簽署排他性廣告投放協(xié)議，以壓倒性的優(yōu)勢限制淘寶的發(fā)展，淘寶被逼發(fā)展統(tǒng)一戰(zhàn)線，發(fā)動中小站長的人民戰(zhàn)爭，通過淘寶自建廣告聯(lián)盟，將免費開店的口號轉(zhuǎn)播出來！通過免費開店這一狠狠的競爭策略，將易趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后！
奇虎360 VS 瑞星、金山、卡巴斯基等收費殺毒軟件，欲練此功，必先自宮，奇虎360 為了推行免費殺毒的策略，砍掉每年上億收入的收費殺毒軟件代理銷售利潤！這個免費策略讓360免費殺毒軟件直接快速的搶占對手的市場份額，快速獲得上億客戶端，以至于今天成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)公司,并成功在美國納斯達(dá)克上市！瑞星、金山等企業(yè)因為顧忌自己漂亮的鞋子（收費殺毒軟件的核心盈利模式），總糾結(jié)在要不要自宮的問題上面，最后猶猶豫豫進(jìn)行自宮，自宮還沒有成功，就流血過多而傷了元氣，最后即使退出免費殺毒的服務(wù)，市場早已被奇虎360蠶食！
三、免費商業(yè)模式是最狠的推廣策略！免費獲得用戶的病毒轉(zhuǎn)播，免費降低了用戶使用產(chǎn)品和服務(wù)的風(fēng)險！
免費商業(yè)模式是獲得更多用戶體驗公司產(chǎn)品價值最直接有效的方式，360殺毒、微信等都是依靠免費的策略和優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗，利用病毒轉(zhuǎn)播獲得用戶認(rèn)可的經(jīng)典案例！競爭的加劇將帶來更加深入和廣泛的免費策略，比拼誰將免費的更徹底！微信通過微信用戶間免費文字和語音的方式，擠壓了手機(jī)運營商的業(yè)務(wù)空間，微信的大量使用，使得移動的短信發(fā)送量和手機(jī)通訊時長明顯縮減！網(wǎng)易聯(lián)合中國電信推出易信，為了搶占微信的用戶，退出免費短信和免費電話留言的功能，除了在易信用戶間的通訊服務(wù)免費外，還擴(kuò)展到易信與電信、移動等手機(jī)運營商直接免費短信通信的功能！阿里集團(tuán)退出的來往，聯(lián)手聯(lián)通、移動兩大運營商推出手機(jī)上網(wǎng)流量免費計劃，從11月起，在手機(jī)上使用來往、手機(jī)淘寶、聚劃算、天貓、支付寶等阿里集團(tuán)相關(guān)客戶端的用戶將可以獲得阿里巴巴贈送的每月2G免費流量包。激烈的競爭加劇各方深入免費的策略來取悅用戶，使用APP 將迎來徹底的免費，使用的流量也將免費！
四、如何建立免費商業(yè)模式？
那么如何建立屬于自己企業(yè)的方面商業(yè)模式？筆者總結(jié)出以下方案，拋磚引玉，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者們開發(fā)出適合自己企業(yè)的獨特免費商業(yè)模式！
1、 前端產(chǎn)品服務(wù)免費，后端產(chǎn)品服務(wù)持續(xù)收費
前端產(chǎn)品指的的是初次或者前期與用戶建立體驗的產(chǎn)品或者服務(wù)。通過前端免費產(chǎn)品和服務(wù)，采用用戶病毒和口碑的方式，利用社交媒體等達(dá)到快速搶占用戶的目的！免費可以形成口碑和病毒轉(zhuǎn)播，免費可以降低用戶使用產(chǎn)品的風(fēng)險,更容易認(rèn)同和接受這樣的產(chǎn)品，通過免費產(chǎn)品和服務(wù)，贏得用戶的信任，在給更高要求的用戶推出增值收費服務(wù)，或者開發(fā)出基于免費產(chǎn)品用戶群新的盈利模式！如：奇虎公司在360免費殺毒、360安全衛(wèi)士、360瀏覽器等免費產(chǎn)品用戶群的客戶端基礎(chǔ)上，推廣網(wǎng)址導(dǎo)航和360搜索企業(yè)競價服務(wù)，在此基礎(chǔ)上面實現(xiàn)公司的盈利！在早期前端產(chǎn)品實現(xiàn)免費，后端產(chǎn)品盈利來補(bǔ)貼前端產(chǎn)品的運營成本！以前后端的產(chǎn)品組合來競爭單一產(chǎn)品競爭對手，用免費來蠶食對手核心收費產(chǎn)品，將給對手毀滅性的打擊！
2、 免費周期體驗產(chǎn)品
企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行1-3個月的免費體驗使用，獲得用戶的認(rèn)可和良好體驗，獲得大量的付費轉(zhuǎn)化用戶！如教育培訓(xùn)類的，先試聽，在繳費模式！
3、 將付費產(chǎn)品功能拆分成免費版本和收費版本
使用免費版本來獲取用戶和擴(kuò)大公司品牌知名度，重視對高端客戶進(jìn)行收費產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化！如軟件行業(yè)的，基礎(chǔ)免費版 和 企業(yè)收費版
4、 個人用戶免費，企業(yè)用戶付費
對個人用戶進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)免費，獲得大量的用戶群，采用廣告的模式進(jìn)行盈利！如百度和58同城、智聯(lián)招聘等企業(yè)，對個人用戶基礎(chǔ)服務(wù)免費，對企業(yè)客戶進(jìn)行收費服務(wù)！
最后問創(chuàng)業(yè)者一個問題：你的企業(yè)有自己的免費商業(yè)模式嗎？還是等著競爭對手免費來顛覆你？
成都風(fēng)搜科技運營總監(jiān) 龍兵 版權(quán)所有 ipdou.cn 轉(zhuǎn)載請注明版權(quán) QQ:1923510186
上一篇:上一篇：營銷型SEO思維創(chuàng)新 高轉(zhuǎn)化的策略
下一篇:下一篇： 婚慶培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃
