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Our work, their stories
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婚慶公司如何擺脫低價(jià)競爭泥潭？
目前，婚慶公司如雨后春筍，相出現(xiàn)爭，開始瘋狂的奪這塊兒十分誘人的“大蛋糕”。的確，隨著整個(gè)婚慶市場的成熟，相關(guān)的“租賃公司”、“場布公司”“主持人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”“私單化妝師”資源豐富，只需一個(gè)電話，立刻可以湊齊一場婚禮的所有環(huán)節(jié)。因此，一個(gè)投資極低的婚慶公司（5萬左右）即可打開局面。
投資門檻低和操作容易，使得很多小額資金都涌入了這個(gè)市場，最終就導(dǎo)致了低價(jià)競爭，惡性競爭的局面！目前，成都婚慶市場甚至打出1980元做婚禮的。設(shè)想一下，出去租賃費(fèi)用和外聘人員費(fèi)用，利潤何來？？
根據(jù)我負(fù)責(zé)的一個(gè)婚慶公司項(xiàng)目來看，我大致做了一個(gè)研究和調(diào)查，我建議婚慶公司可以采取，以下方案，針對性的做處調(diào)整！
方案一：走個(gè)性化路線，目前成都婚慶公司雖然多，但是，大多數(shù)仍然是簡單的復(fù)制成熟模式。采用的目前最常見的中國特色的“中西式”婚禮模式，這種模式，機(jī)械、簡單，可以批量復(fù)制。只有特色才不容易被復(fù)制，例如“廣場婚禮”“苗式婚禮”“公路婚禮”“演唱會婚禮”等等形式，既有新意，運(yùn)作得當(dāng)，又不會話費(fèi)太多，對于一些討厭模式化的婚禮的年輕人，是非常有吸引力的！
第二：走高端路線。現(xiàn)在婚慶市場的低價(jià)競爭，主要集中在實(shí)力較弱，模式容易復(fù)制的一些婚慶店鋪。走高端路線，可以與這些沖突避開，雖然，前期投入大，但是高度婚禮巨大的利潤，也能讓你迅速回本，給你意想不到的收貨，但前提是，你要有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)。和一定的掌控能力，如果具備該資源，你還在經(jīng)營一個(gè)掉店鋪的話，就應(yīng)該嘗試改變了！
第三：與和聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，向著創(chuàng)意求婚，創(chuàng)意生日，創(chuàng)意求女友方向發(fā)展。在婚慶行業(yè)過于火爆的今天，一些利潤可觀的“愛情副產(chǎn)業(yè)”少人問津，我的一個(gè)朋友，包場求婚和創(chuàng)意策劃就用了三萬塊錢。這是多大一筆錢呦，今年綿陽小伙兒浪漫求婚，也是耗資頗多，不知道便宜了哪家婚慶策劃。這些新興的消費(fèi)增長點(diǎn)，需要依靠網(wǎng)絡(luò)的方式，打開局面。至于如何在互聯(lián)網(wǎng)上把“愛情副產(chǎn)業(yè)”傳播出去？如何分享這塊兒“少有人問津的蛋糕”“什么通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式，介入這些產(chǎn)業(yè)”就等我下次來說吧。
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