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Our work, their stories
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若爾斯丹潔具衛(wèi)浴品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、 面臨問題
1、 在百度等搜索引擎搜索：“若爾斯丹”，在搜索結(jié)果中無法找到若爾斯丹廠家官方網(wǎng)站，全部為第三方B2B網(wǎng)站若爾斯丹的商鋪地址，且聯(lián)系方式為廣州廠家電話！這樣的結(jié)果直接導(dǎo)致若爾斯丹品牌在傳統(tǒng)、線下推廣的努力和積累品牌知名度無法在互聯(lián)網(wǎng)上面得到延續(xù)和擴(kuò)大！比如：一個(gè)消費(fèi)者在若爾斯丹體驗(yàn)店或者其他傳統(tǒng)媒體初步了解了品牌，然后在百度等搜索引擎搜索若爾斯丹，卻找不到官方網(wǎng)站，搜索不到品牌的正面新聞報(bào)道，反而找到對(duì)手的產(chǎn)品網(wǎng)站和產(chǎn)品信息，將為錯(cuò)失大量的潛在消費(fèi)者！
2、 大量的潛在消費(fèi)者在購(gòu)買決策前，將會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上面查詢搜索產(chǎn)品和企業(yè)信息，作為購(gòu)買決策依據(jù)！如果若爾斯丹品牌在消費(fèi)者主要的搜索平臺(tái)（百度、360、搜狗、B2B主流50家）沒有進(jìn)行推廣傳播，消費(fèi)者就將看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和企業(yè)新聞，從而易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣資料影響，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶！
二、 解決方案
1、搜索引擎優(yōu)化
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，選擇對(duì)若爾斯丹品牌等關(guān)鍵詞，特別是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品前會(huì)搜索的關(guān)鍵詞！
比如：品牌+產(chǎn)品分類+產(chǎn)品屬性+產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞組合策略可以得出關(guān)鍵詞：“陶瓷潔具靠墻安裝拖布池-若爾斯丹”，根據(jù)這樣的策略，可以擴(kuò)展出上千個(gè)類似關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵詞可以通過在百度不同的搜索組合搜索到！比如：靠墻安裝拖布池，陶瓷潔具拖布池，若爾斯丹陶瓷潔具，若爾斯丹拖布池等等，將會(huì)幾倍概率的搜索到若爾斯丹的拖布池產(chǎn)品！一千個(gè)產(chǎn)品，就可以策劃出4千個(gè)關(guān)鍵詞，大大提升若爾斯丹品牌的曝光度和被潛在客戶搜索到的概率！
2、B2B網(wǎng)站推廣
精選50-100家左右的B2B網(wǎng)站（建材、潔具等企業(yè)供求平臺(tái)），76%的老板和69%的企業(yè)采購(gòu)人員每天通過相關(guān)供求行業(yè)網(wǎng)站尋找商機(jī)，每一次訪問都是給企業(yè)的潛在成交機(jī)會(huì)。在100家平臺(tái)建立若爾斯丹品牌的主頁，將有100個(gè)若爾斯丹的分站點(diǎn)，定期更新產(chǎn)品和公司新聞，增加在消費(fèi)者和采購(gòu)商的曝光度和品牌知名度！
3、團(tuán)購(gòu)
借助團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的流量和客戶，若爾斯丹精選幾個(gè)引流產(chǎn)品，具體以下下屬性：消費(fèi)者常用、價(jià)格低廉、需要結(jié)合其他產(chǎn)品一起使用！
這樣通過團(tuán)購(gòu)平臺(tái)吸引過來的消費(fèi)者到店取貨，體驗(yàn)店就可以給消費(fèi)者推薦相關(guān)產(chǎn)品、其他服務(wù)、搭配產(chǎn)品，提升消費(fèi)金額！
1、 在百度等搜索引擎搜索：“若爾斯丹”，在搜索結(jié)果中無法找到若爾斯丹廠家官方網(wǎng)站，全部為第三方B2B網(wǎng)站若爾斯丹的商鋪地址，且聯(lián)系方式為廣州廠家電話！這樣的結(jié)果直接導(dǎo)致若爾斯丹品牌在傳統(tǒng)、線下推廣的努力和積累品牌知名度無法在互聯(lián)網(wǎng)上面得到延續(xù)和擴(kuò)大！比如：一個(gè)消費(fèi)者在若爾斯丹體驗(yàn)店或者其他傳統(tǒng)媒體初步了解了品牌，然后在百度等搜索引擎搜索若爾斯丹，卻找不到官方網(wǎng)站，搜索不到品牌的正面新聞報(bào)道，反而找到對(duì)手的產(chǎn)品網(wǎng)站和產(chǎn)品信息，將為錯(cuò)失大量的潛在消費(fèi)者！
2、 大量的潛在消費(fèi)者在購(gòu)買決策前，將會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上面查詢搜索產(chǎn)品和企業(yè)信息，作為購(gòu)買決策依據(jù)！如果若爾斯丹品牌在消費(fèi)者主要的搜索平臺(tái)（百度、360、搜狗、B2B主流50家）沒有進(jìn)行推廣傳播，消費(fèi)者就將看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和企業(yè)新聞，從而易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣資料影響，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶！
二、 解決方案
1、搜索引擎優(yōu)化
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，選擇對(duì)若爾斯丹品牌等關(guān)鍵詞，特別是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品前會(huì)搜索的關(guān)鍵詞！
比如：品牌+產(chǎn)品分類+產(chǎn)品屬性+產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞組合策略可以得出關(guān)鍵詞：“陶瓷潔具靠墻安裝拖布池-若爾斯丹”，根據(jù)這樣的策略，可以擴(kuò)展出上千個(gè)類似關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵詞可以通過在百度不同的搜索組合搜索到！比如：靠墻安裝拖布池，陶瓷潔具拖布池，若爾斯丹陶瓷潔具，若爾斯丹拖布池等等，將會(huì)幾倍概率的搜索到若爾斯丹的拖布池產(chǎn)品！一千個(gè)產(chǎn)品，就可以策劃出4千個(gè)關(guān)鍵詞，大大提升若爾斯丹品牌的曝光度和被潛在客戶搜索到的概率！
2、B2B網(wǎng)站推廣
精選50-100家左右的B2B網(wǎng)站（建材、潔具等企業(yè)供求平臺(tái)），76%的老板和69%的企業(yè)采購(gòu)人員每天通過相關(guān)供求行業(yè)網(wǎng)站尋找商機(jī)，每一次訪問都是給企業(yè)的潛在成交機(jī)會(huì)。在100家平臺(tái)建立若爾斯丹品牌的主頁，將有100個(gè)若爾斯丹的分站點(diǎn)，定期更新產(chǎn)品和公司新聞，增加在消費(fèi)者和采購(gòu)商的曝光度和品牌知名度！
3、團(tuán)購(gòu)
借助團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的流量和客戶，若爾斯丹精選幾個(gè)引流產(chǎn)品，具體以下下屬性：消費(fèi)者常用、價(jià)格低廉、需要結(jié)合其他產(chǎn)品一起使用！
這樣通過團(tuán)購(gòu)平臺(tái)吸引過來的消費(fèi)者到店取貨，體驗(yàn)店就可以給消費(fèi)者推薦相關(guān)產(chǎn)品、其他服務(wù)、搭配產(chǎn)品，提升消費(fèi)金額！
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